您当前的位置: 首页 > 汽车

经销商爆洋奶粉销售规则保证金控制代理商调

2018-10-28 12:20:37

经销商爆洋奶粉销售规则:保证金控制代理商调价权

中广北京8月9日消息据中国之声《纵横》报道,在昨天的节目当中我们关注了,发改委对6家涉嫌垄断的外资乳粉企业开出重磅罚单的。6.7亿的罚金固然令人震惊,但仔细想想这些年来洋奶粉不断攀升的价格也挺令人咋舌的。

不过,曾经有人说啊,这是需求决定价格。但是,随着反垄断罚单事件的发酵,很多原来不敢出声的代理商,经销商也开始出来揭底了。原来,洋奶粉的整个销售渠道早就有一套秘而不宣的游戏规则。这步就是通过控制代理商来操控价格。我们的也在昨天接触了一位郑州的奶粉经销者。

郑州一家进口奶粉代理商陈先生说,要拿到大品牌的代理权,都需要先交保证金:

陈先生:一般的像美赞臣啊、惠氏或者雅培啊,他们对大的代理商也会有这方面的要求。是一百万,大品牌就是这样,成本越高你越不会违背他的价格。

有了保证金的约束,代理商就会按照厂家定价来销售。陈先生告诉,如果按照厂家给的指导价售卖,完成销售任务就可以拿一定比例的返利,但如果擅自降价,厂家还会有处罚机制:

陈先生:他有销售指标的,咱假设指标是三百万,我完成三百万的指标,可能说再给你几个点的返利。完不成怎么办,我就价格低一点串出去卖,我要先完成这个我才能拿到那几个点。在这个过程中间如果再让厂家发现那就要处罚我了。

陈先生透露,对代理商的销售情况,厂家有一套严格的电脑监控程序:

陈先生:一个是给店里面的积分,一个是给消费者的积分,采用会员制控管下来。电脑上有这样一个软件,因为你必须输入这个价格,你才能享受这个积分。所以你每卖一桶,总部那边都能看到。每个终端点他都能看到你今天卖了多少,很清楚的。所以说你这个货发到那个地方了,是谁的货,一积分都知道了。

如果代理商没有按厂家规定的价格来执行,将被处罚,处罚从警告到罚款严重的将被取消代理权。而对于代理商来说,代理权是获得返利的前提,一般都不会冒风险降价销售:

陈先生:内部的这种利润结构啊,市场操作这块东西,非常严密的。你要是乱价格,个可能是罚款,第二可能是换家,就不让你做了。

原标题:经销商爆洋奶粉销售规则:保证金控制代理商调价权

原文链接:

稿源:中国广播

作者:任芳

电线电缆
名片不干胶
活性氧化铝
推荐阅读
图文聚焦