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家电大卖场纷纷开出2003杭州家电市场谁

2019-02-22 03:31:44

家电大卖场纷纷开出 2003杭州家电市场谁主沉浮

寒冬。 家电市场热情如火。 国美杀入,春节前将至少开出一个卖场,年内完成四至五家分点的投资;苏宁在杭州盘踞了四年后,继元旦的湖滨分点后还将在杭州周边增设两个布点;中永通泰成员之一的永乐也会在上半年在市区连开两店。 “杭州家电市场超出了我们的预期”,在1月1日湖滨店顺利开张,销售收入超过武林店天后,浙江苏宁电器有限公司副总经理姚凯告诉。 即便如此,这八家专业卖场落户,无疑将在杭州家电市场掀起巨大波澜。 微妙的平衡 目前杭城的家电市场似乎有点微妙:专业卖场、商城超市大致各占到25亿元家电市场的四成,其余的两成被家电市场及一些中小经销商所瓜分。 而这其中,并没有产生人们想像中的变化——商城的家电销售受到的巨大的冲击。 业内一家企业曾经在2001年和2002年10月份对大商场的家电销售做过一个调查,事实证明商城销量并没有变化。而在1月1日百大的统计显示,当天的销售同比增长了30%。 事实上,业内对此的认识是:专业卖场的到来,吸引了部分周边地区的消费人群,杭州的家电市场被做大了。业内人士认为,明年新的卖场开张将会带来更多周边的人气。 但在业界,这块大蛋糕会怎么切分?可以肯定的是,专业卖场、传统商城、大型超市,三种不同的商业资本年内对决将打破目前的均衡,尤其是其两者。 价格做秀,业态对决 尽管苏宁、国美各自把目标市场份额定格为40%、30%,但今年市场角力还是会更多的表现为业态之争。 经过了苏宁、永乐近一年的轰炸,很多消费者已经建立了专业卖场低价的印象。包括新近进入的国美,还未开业,已经开始叫卖“整体低价”。 但实际上,低价只不过是吸引眼球的手段,这倒是更像专业卖场的一个整体策略。 据了解,其实这些卖场和超市、商城的价格并不会差多少。以21寸的彩电为例,三者之间的价格差别可能不会超过10元。 这在业内也可以得到证实,几种业态从家电企业拿货的价格都一样,返点也差不多。因此整体的价格并不会相差多少。只是由于专业卖场走得量比较大,可以要求厂家定制、包销一些机型,部分的家电的确会显得有些低价——但这与其他的一些产品没有价格可比性。 虽然这是专业卖场力图营造的主要特性,但价格并不会成为今年市场竞争的主导因素。国美在港曲线上市、苏宁已过辅导期,两者在接受采访时均表示要“注意形象”,言外之意似乎并不会猛打价格战。 “某种程度来说,同属一种业态,目前杭州的几家专业卖场倒是有点同仇敌忾”,观察人士分析。 杭州大商场的家电销售力量在全国同行中是相当强大的,而连锁家电卖场又落户不久,对于不少家电类消费者而言,商城的吸引力还相当强。 在上海、南京,市场格局已经比较得明显,专业卖场占据了的市场份额。而在杭州,由于商城有较强的家电传统,良好的口碑,暂时并没有太大的劣势——这也是一些商家的认识。 大卖场的遍地开花,除了跑马圈地、吸引眼球以外,还能起到教化的作用——买家电,就是专业卖场。从某种程度来说,这一业态里面的所有企业更像是合作者。 国美会动谁的奶酪 值得关注的是,国美今年的动作。 不容质疑的是,虽然专业的家电卖场会带来一定的人气,但整个市场的增量却不会很大。市场另一个巨头国美的进入必定会瓜分掉其它竞争者的市场。 是苏宁、永乐?还是百大、解百?还是麦得龙、好又多?抑或是批发市场? 有消息说,一些家电企业已经在酝酿其营销络的“瘦身”,专业卖场的影响显然比企业预料的要快的多。而一旦厂家力量退出后,中小经销商受到的冲击将更为严峻。那么批发市场将在年内大幅萎缩。 而至于商城,在专业卖场人士的眼里,留给它们的空间只有整个市场的二、三成了。当商城无比自豪的品牌优势受到挑战后,2003年将会是杭州商城家电业的第二次寒冬吗? 苏宁的湖滨店特意把商品线定位在中高端,目前的两家店也保持相当好的市场状况,先来者的优势是否会使其在竞争中保持优势?而永乐对于钱江新城商机的判断又是否会如愿? …… 在上塘路浙江国美电器有限公司内,人声嘈杂。海尔、长虹、TCL、创维、科龙等厂家出没在采购部小小的一间办公室。 “你知道的,我们国美要么不做,要做就要做到市场份额”,一位国美采购部的工作人员在和厂商进行贸易谈判。 现实的问题是,国美的服务是否跟的上其扩张速度,日前就有报道其他城市的国美开业时发生了送货难的局面。而业内的另一个质疑是“杭州是否能容纳这么多的卖场”。 无论终结果如何,2003年的家电市场期待精彩。(杭州每日商报 俞技峰)

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